Das Hörbuch zum Harvard-Konzept

Sicher, die Materie der Verhandlungstechnik ist auf den ersten Blick knochentrocken. Das heißt jedoch nicht, dass sie auch so herüberkommen muß. Die Macher des Hörbuches aus dem Campus-Verlag haben sich redlich Mühe gegeben, Leben in die Schule des erfolgreichen ‘Harvard-Konzeptes’ zu bringen. Das Hörbuch ist klar strukturiert und beginnt mit den Grundregeln des Verhandelns im privaten und beruflichen Bereich. Die Stimme des Sprechers hat ein warmes Timbre und folgt einem gut nachvollziehbaren Tempo.

Durchbrochen wird diese Erzählstimme, die den Zuhörer durch die 125 Minuten führt, durch Dialoge mit weiblichen und weiteren männlichen Stimmen. Sehr originell und realitätsnah wurden die Szenerien im Verkaufsraum mit Glöckchengebimmel sowie die Telefonszenen mit dem Hall aus dem Hörer inszeniert. Insgesamt sind sechs Protagonisten beteiligt, die gut auseinanderzuhalten sind. Für alle, die sich während des Autofahrens oder während einer Pause die Zeit sinnvoll vertreiben wollen, lohnt sich der Griff zu diesem Hör-Lehrbuch.

Durch die szenische Umsetzung entstehen Bilder im Kopf, die sich nachhaltig einprägen. Vielleicht besser noch als die Lektüre des Buches. Das ‘Harvard-Konzept’ ist auf alle Lebenslagen anwendbar. Und zum Glück werden auch problematische Fälle wie das unfaire Tricksen oder die totale Stur- und Starrheit des potentiellen Vertragspartners und die Maßnahmen dagegen erläutert. Das Hörbuch wurde aus dem Englischen von Werner Raith und Wilfried Hof übersetzt. Regie und Musik stammen von Marian Szmyk.

Corinna S. Heyn

Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton, Das Harvard-Konzept. Der Klassiker der Verhandlungstechnik. Campus Verlag 2004. 2 CD’s, 125 Minuten.
ISBN 3-593-37525-7