Wer wünscht sich nicht, erfolgreich zu sein? Aber nur wenige schaffen den Weg auf's Siegertreppchen. Der amerikanische Sportpsychologe Shane Murphy hat sich mit den Strategien erfolgreicher Menschen auseinandergesetzt und ein Buch darüber geschrieben. In "Die Kunst, erfolgreich zu sein" hat Murphy ein Acht-Punkte-Programm zusammengefaßt, um jedem zu seiner eigenen Bestleistung zu verhelfen. Der Autor nimmt aber bei allen guten Ratschlägen die Illusion vom positiven Denken, das einzig und allein zum anvisierten Ziel führen soll.

"Eines der größten Ammenmärchen in unserer heutigen Zeit ist die Behauptung, wir könnten allein durch die Kraft des positiven Denkens zu Ruhm und Reichtum gelangen....Was uns ans Ziel unserer Wünsche bringt, ist harte Arbeit, und es gibt nichts, was Mühe und Training ersetzen könnte."

Murphys Buch ist ein Arbeitsbuch, mit dem der Leser in acht Schritten auf Erfolg programmiert und aktiv zum Mitmachen animiert wird. Die Erfolgsstrategien, die Murphy entwickelt hat, müssen nicht der Reihenfolge nach eingehalten und bearbeitet werden. Zu ihnen gehören: die Aktionsorientierung, das kreative Denken, die Produktivitätsanalyse, die Entspannung, die Konzentration, die emotionale Stärke, die Mobilisierung von Energiereserven und das Festhalten am Erfolgswillen.

Der Leser wird vielleicht manchmal über die Beispiele aus dem Spitzensport irritiert sein. Aber, so der Autor, dieses Feld ist am besten erforscht und läßt sich im übrigen mühelos auf andere Bereiche - dem Berufsalltag - übertragen. Wenige Menschen glauben an ihren eigenen Erfolg. Sie denken, daß der Zufall regiert und sie keinen Einfluß darauf nehmen können. Murphy setzt dagegen: "Wissenschaftliche Untersuchungen von Sportpsychologen zeigen, daß die Höchstleistungszone für jeden erreichbar ist. Die nötigen Fähigkeiten und Strategien kann jeder erlernen."

Die einzelnen Punkte aus Murphys Programm sind originell und weichen von herkömmlichen Methoden ab. Das zeigt sich bereits bei der Zielvorgabe. Der Autor unterscheidet zwischen Ergebnis- und Aktionsorientierung. Sein Zauberwort ist die Aktionsorientierung, die im Gegensatz zur Ergebnisorientierung (z.B. beeindruckenden Vortrag halten) zur größeren Zufriedenheit führt. Das liegt unter anderem daran, daß der Mensch keinen Einfluß auf das Ergebnis hat. Bei der Aktionsorientierung geht es darum, den Weg zum Ziel zu beschreiben. Zu diesen Maßnahmen gehören beispielsweise, Fakten sorgfältig zu recherchieren oder einen Ablauf gut vorzubereiten. Murphy rät, sich hohe Ziele zu stecken, weil das mehr motiviert. Zudem sollten diese Ziele kurzfristig, im Wochen oder Tagesrhythmus, gesteckt werden, um schneller einen sichtbaren Erfolg zu sehen.

Beim kreativen Denken geht es um die Visualisierung des Ziels oder aber des Problems auf dem Weg dorthin. Zur Vorstellungskraft sollten sämtliche Sinnesorgane eingesetzt werden. Der Autor schlägt vor, mit den Augen, den Ohren, dem Tast-, Geschmacks- und Geruchssinn und dem Körpergefühl zu arbeiten. Es steckt die Absicht dahinter, sich in einer erfolgreichen Situation vorzustellen, um sich positiv zu programmieren. Gleichzeitig ist es eine hervorragende Entspannungsübung.

Eine große Rolle schreibt der Autor auch den Emotionen zu. "Erinnern Sie sich an das Schönste, was Sie in letzter Zeit erlebt haben...Erinnern Sie sich daran, wie glücklich Sie waren. Konzentrieren Sie sich auf dieses Gefühl und lassen Sie es wieder aufleben." Diese Übung soll helfen, Streß abzubauen.

Die Produktivitätsanalyse ist nichts anderes, als ein Selbstcheck. Die innere Stimme muß erkannt werden, um die teilweise negativen Gedanken zu verbannen. Das heißt aber nicht, daß dem Selbstbetrug Vorschub geleistet werden soll. Ganz im Gegenteil. "Der Trick ist, sich die eigenen Schwächen offen einzugestehen, ohne zu hart mit sich ins Gericht zu gehen. Nur wenn Sie Ihre Defizite als solche erkennen und ausgleichen, sind Sie imstande, Spitzenleistungen zu erbringen." Im Gegensatz zu weniger erfolgreichen Menschen nehmen Siegertypen Fehler an, um sich daran weiterzuentwickeln. Sie sehnen sich geradezu nach Kritik, um sich verbessern zu können. Ein anderes Merkmal Erfolgreicher ist die Fähigkeit, auch in Zeiten größter Anspannung, ruhig zu bleiben. Sie weichen Lampenfieber nicht aus, sondern benutzen ihre Nervosität als Antriebsfeder zu einer weiteren Leistungsstufe. Sie geraten nicht in Panik, sondern entspannen sich mental und körperlich. Atemtechniken, Muskelentspannung oder autogenes Training kann jeder lernen. Besonders einfach gestaltet sich dabei die Bauchatmung, um für Ausgeglichenheit zu sorgen.

Weniger neu dürfte der Ratschlag der Konzentration sein. Ein Höchstmaß an Konzentration bedeutet gleichzeitig Entspannung und Wachsamkeit. "Man vergißt Vergangenheit und Zukunft und konzentriert sich nur noch auf den gegenwärtigen Augenblick." Zur Verbesserung der Konzentration hält Murphy ausreichend Bewegung für sinnvoll, mal was Neues auszuprobieren (Fremdsprache, neue Sportart usw.) oder sich an Vorbildern zu orientieren.

Ein weiterer Schritt zum Erfolg ist die emotionale Stärke. Hier geht es um Ausgeglichenheit. Gefährlich wird es, wenn die Emotionen zu stark werden. Bei negativen Gefühlen können wir dann die Kontrolle verlieren und uns herunterziehen lassen. "Viele Menschen treffen zum Beispiel in der Hitze des Gefechts schlechte unternehmerische Entscheidungen." Das heißt jedoch nicht, daß Gefühle unterdrückt werden sollen. Aber nach zuviel Ärger sollte der gewohnte Rhythmus wieder gefunden werden. "Lernen Sie aus Ihren Fehlern und haken Sie diese dann mental ab."

Manchmal fällt es auch schwer, neue Energie freizusetzen. Insbesondere nach einem harten Arbeitstag. "Energiemangel entsteht häufig aufgrund des Gefühls, daß sich eine Situation unserer Kontrolle entzieht." Um seine Reserven zu mobilisieren, kann Selbstmotivation helfen. Durchhalteparolen wie "Aber jetzt, jetzt werde ich es euch zeigen" können Wunder bewirken. Oder aber gute Musik, die wir besonders mögen.

Gegen Langeweile hilft oft eine abwechslungsreiche Arbeitsumgebung. Oftmals sind Büros einfallslos eingerichtet und spornen nicht zur Bestleistung an.

Der letzte Tip in Murphys Buch bezieht sich auf das Durchhaltevermögen. Dazu gehört auch, sich auf Unvorhergesehenes wie plötzliche Fragen während eines Vortrages z.B. einzustellen und nicht in Streß zu geraten.

Der umfangreiche Ratgeber kommt einem persönlichen Coach nahe, wenngleich er ihn nicht ersetzen kann. Der Aufbau ist sinnvoll und die Ratschläge sind motivierend formuliert. Ein nützliches Arbeitbuch zur Persönlichkeitsentwicklung.

Corinna S. Heyn

Shane Murphy, Die Kunst, erfolgreich zu sein. Acht Schritte zur persönlichen Bestleistung. Deutscher Taschenbuch Verlag 1997, 300 Seiten. Preis: 28,- DM.