Nicht jeder Selbständige hat seine eigene Geschäftsidee verwirklicht. Franchising ist die Alternative. Bevor aber ein Vertrag unterzeichnet wird, sollte das System genau bekannt sein. Der Vorteil von Franchising liegt in der intensiven Betreuung durch den Geschäftspartner, im einheitlichen Marketing der "Mutterfirma" und Vorzügen bei Finanzierung sowie Sondertarifen bei Versicherungen/Gruppenpolicen. Die Nachteile sollten aber mitberücksichtigt werden, um keinen Schiffbruch zu erleiden. Individualität beim Marketing, der Produktgestaltung oder einer freien Standortwahl sind nicht möglich. Auch kann der Franchise-Geber Kontrollen vornehmen. Unbedingt einkalkuliert werden sollten auch die Kosten, die auf den Francise-Nehmer zukommen. Bereits bei Abschluß des Vertrages hat der Franchise-Nehmer eine Einstiegsgebühr zu bezahlen. Bei 16 Prozent aller Anbieter variiert sie zwischen 15.000 und 20.000 DM. Je nach Umsatz folgen laufende monatliche Zahlungen. Das einheitliche Marketing der Zentrale muß mitfinanziert werden. Da es zwischen den seriösen Anbietern immer wieder schwarze Schafe gibt, ist ein Gang zum Fachanwalt als Berater von Anfang an sinnvoll. 

Corinna Heyn

Weitere Tipps in:

Peter Herz, Selbständig mit Franchise. Walhalla Fachverlag 1997. Preis: 48,- DM.